Korupcia nie je výnimka, je systém

Korupcia v stavebníctve nie je pár čiernych oviec. Je to biznis model.

Odhady hovoria, že pri verejných projektoch sa cez korupčné mechanizmy stratí 10–30 % hodnoty zákazky, v niektorých prípadoch to dokáže navýšiť cenu projektu až o 50 %. Najväčší problém však nie je samotná existencia korupcie, ale predstierané prekvapenie. Presne vieme, kde sa to deje: v neprehľadnosti, v dodatkoch, v subdodávkach, v tom slávnom „to sa nedalo predvídať“.

Interiéry v tom lietajú tiež

Nalejme si čistého vína. Interiérový dizajn nie je žiadna svätá výnimka. Len sa tu používa krajší slovník a lepšie textúry. U nás sa tomu hovorí partnerská spolupráca, zľavy od dodávateľa či provízny systém. V realite to však môže byť obyčajný kickback – skrytá provízia započítaná v cene nábytku, podlahy, svietidiel alebo realizácie.

Klient si myslí, že platí za odborné vedenie a integritu. Niekedy však platí aj za cudziu obálku. A presne v tom momente interiér prestáva byť službou a začína byť manipuláciou.

Etika nie je voliteľný doplnok

Britský inštitút interiérového dizajnu spustil v roku 2020 kampaň „Kick Out The Kick-Backs“. Pochopili, že tajné provízie nie sú šikovnosť, ale konflikt záujmov, ktorý ničí dôveru a môže byť za hranou zákona.

A teraz nepríjemná otázka: Prečo sa na Slovensku stále tvárime, že etika je len bonus k vizualizácii? Prečo je normálne dať klientovi super cenu za návrh a dorobiť si to na maržiach, ktoré klient nikdy nevidí?

Buď férovosť alebo ilúzia

Toto nie je biznis stratégia. Je to mechanizmus, kvôli ktorému klienti neveria profesii, hádajú sa o faktúry a interiér sa mení na mínové pole.

Nechcem z architektov robiť anjelov ani z dodávateľov diabla. Chcem len jasné pravidlá: buď pracujem pre klienta, alebo pre províziu. Oboje naraz sa dá – ale iba vtedy, keď je to priznané, transparentné a odsúhlasené.

Ak sú v stavebníctve straty 10–30 % systémový problém, v interiéroch je systémový problém to, že sa to často ani nepovažuje za problém.

A áno, presne takto sa rodí normalizácia provízií.

Aj mňa kontaktujú dodávatelia a už v prvej správe rovno spomenú provízny systém. Väčšinou to ani nedočítam. Zavriem. V hlave zakódujem na blacklist. A idem ďalej. Lebo ak je prvá veta o provízii, tak to nie je obchodná ponuka. To je test charakteru.

V Slovenskej asociácii interiérových dizajnérov máme Etický kódex, ktorý má každý člen aplikovať vo svojej praxi. Verím, že si ho aspoň raz prečítali a snažia sa vyniknúť transparentnosťou, nie podvodmi. Overiť to neviem. Ale verím.

Moje pravidlo

Dodávateľské zľavy klientom vždy priznávam a delím sa o ne. Lebo bez klienta niet čo navrhovať, niet čo realizovať a už vôbec niet čo získavať.

zdroj foto – Ministerstvo obrany SR
projekt – Národná univerzitná nemocnica generála Milana Rastislava Štefánika